极简个人品牌打造方法
<p>至少帮你省下1万元的极简个人品牌打造方法，看完不需要再报任何个人品牌课程!</p><blockquote>
<p>1.什么是个人品牌?</p>
<p>2.为什么要打造个人品牌?</p>
<p>3.个人品牌的核心内涵!</p>
<p>4.拥有个人品牌的好处!</p>
<p>5.个人品牌的变现方式!</p>
<p>6.如何用“7个唯一”打造自己的个人品牌?</p>
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<h3>1.什么是个人品牌?</h3>
<p>比如我们去商场买一台空调，首先会想到什么?去看看格力的，看看美的的，这叫什么?品牌效应。具体让你说出来，这些空调到底哪里好啊?不知道，他们说自己好。对，这就是产品品牌要起到的作用，让你的产品成为客户的第一甚至唯一的选择!</p>
<p>所以，几乎所有的品牌都在想办法让自己的品牌等于品类。</p>
<p>个人品牌也是一样的道理，<strong>通过一个简单的名字，一个简单的solgan，一个简单的价值主张，让客户认识，尊重，并且仰望你，最终购买你!</strong></p>
<p>要达到这种效果，首先我们的个人品牌必须要具备三个方面的独特性：</p>
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<p>1.核心价值：你是做什么的，你的核心价值是什么，你为谁服务。</p>
<p>2.外表形象：你长什么样子，你的穿衣风格是什么，你的发型是什么。</p>
<p>3.文化特质：你的性格是什么样的，你说话风格是什么，别人给你的标签是什么。</p>
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<p><strong>比如，我们说起乔布斯，想到的是什么?</strong></p>
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<p>核心价值：用科技改变了世界，重新定义手机，创造了苹果这个伟大的公司。</p>
<p>外表形象：牛仔裤、黑T恤、络腮胡、深邃的眼神。</p>
<p>文化特质：专注，极简。</p>
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<p>是不是雷军也很符合这个形象?嗯，主要就是因为雷军其实就是模仿乔布斯的，不然他怎么叫雷布斯呢。</p>
<p>再比如，我一个朋友，刚开始是在某互联网公司做文案的，后来打造了自己的个人品牌，出来搞文案培训，也赚了不少钱。暂且称她为h女士吧。</p>
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<p>核心价值：销售文案培训导师</p>
<p>外表形象：天生拥有空姐笑容的阳光女孩</p>
<p>文化特质：脑洞大，有创意，勤奋</p>
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<p>那么，请你思考一下：<strong>你的核心价值、外表形象和文化特质是怎样的呢?</strong></p>
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<h3>2.为什么要打造个人品牌?</h3>
<p>我们打造个人品牌的目的是什么?说白了，还是为了赚钱，是一种商业行为。</p>
<p>所以，要知道为什么打造个人品牌，我们先看一下商业的发展历程，你就知道了。</p>
<p><strong>第一阶段：产品为王。</strong></p>
<p>改开之后，百花齐放，百业待兴，各行各业的产品都是非常稀缺的，那个时候，只要你有产品，你就能躺着赚钱，比如卖袜子的，卖光盘的，卖小家电，还有我的家乡，卖电线的，只要你有货，就不愁卖。</p>
<p><strong>第二阶段：质量为王。</strong></p>
<p>大道废，有仁义，智慧出，有大伪，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣。</p>
<p>做产品也一样，只要市场需求大，有利可图，肯定就会有一部分人开始假冒伪劣，怎么办，这个时候就要开始拼质量，并且还得让客户知道你的质量好，已经初显营销的重要性。</p>
<p><strong>第三阶段：品牌为王。</strong></p>
<p>你说你质量好，他也说自己质量好，那就得看谁的营销做得好，谁的品牌更能深入人心，这个时候，就开始明星代言，铺渠道，更高级的广告语等等。</p>
<p><strong>第四阶段：个人品牌。</strong></p>
<p>公司和公司的竞争打来打去，大家也都看烦了，知道你背后是怎么玩的，再怎么吆喝也是冷冰冰的。还是活生生的人有温度，于是便有了个人品牌。</p>
<p>你看短短几年时间，网红的带货能力就让明星眼红了。看看罗永浩是怎么上演真还传的，看看吴晓波是怎么通过一个高端社群割尽企业家韭菜的。</p>
<p>所以，打造个人品牌，势在必行!</p>
<h3>3.个人品牌的核心内涵!</h3>
<p>现在很多人都在说个人品牌，为什么能打造出个人品牌，并且通过个人品牌让自己的价值放大，赚到钱的人非常少呢?就是因为很少人关注个人品牌的核心内涵——“理论体系”这个概念。</p>
<p>什么是理论体系，就是围绕某个领域构建出来的一套完整的、系统化的、深入浅出的能够解决问题的方法论。</p>
<p>比如说老子，他有一套教导古代帝王如何做国家最高领导人的理论体系——《道德经》。</p>
<p>这本书，堪称帝王教科书，领导人必备手册，从天之道讲到圣人之道，如：治大国如烹小鲜。圣人无常心，以百姓心为心。后其身而身先，外其身而身存。最后一章更是简明扼要的做了个精辟的总结：天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。</p>
<p>再比如说王阳明，他的理论体系就是：心外无物，心即理，致良知，知行合一。无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，存善去恶在格物。这就是一套完整的个人提升修心手册。</p>
<p>还有哲学家苏格拉底构建了一套“美德即知识”的理论体系，它的核心就是在探讨人活着的意义和目的，以及人性之美。</p>
<p>所有这些伟大的人物，他们的影响力，从时间上说最长的已经5000年，并且肯定还将继续流传下去。而从空间上说，已经超越了民族和国界，影响了整个世界200多个国家的几十亿人，同样将继续流传下去。</p>
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<p>也就是说，想打造一个成功的个人品牌，最主要的不是宣传，不是包装，不是到处吆喝，而是让自己拥有一套完整的理论体系。不仅是这些古代伟大的人物通过理论体系来影响世界，很多商界，政界等人物也在通过自己的理论体系来获得更大的成功。</p>
<p>比如小米雷军，刚开始做手机的时候，压根没多少人知道，然后他为了用极低的成本在短时间内扩大自己的影响力，给自己搞了一套互联网营销思维的理论体系，也就是非常著名的互联网7字诀：专注，极致，口碑，快!后来的效果大家都知道了，雷军成了明星企业家，小米也是款款卖爆，这本书也被各行各业争相拜读。</p>
<p>投资大师巴菲特，老爷子也是搞了自己的一套“价值投资”理论体系，就是这套体系帮助他多年以来只投最有潜力的公司，从而赚取了巨额财富。</p>
<p>5年前，我老师告诉我这些东西之后，我就开始也想琢磨出一套自己的理论体系，用来支撑我的个人品牌，于是现在就有了针对个人互联网创业的“7个唯一”，和针对中小企业营销的“文字成交系统”。</p>
<p>实际上，理论体系没你想的那么高深难懂，感觉自己就一个普通人怎么可能搞出来这个玩意呢?</p>
<p>其实完全没必要担心，大人物有大人物的做法，小人物有小人物的玩法，只要用心把自己某一领域擅长的东西拿出来，构建一个简单的理论体系让自己一年多赚几十万还是不成问题的。</p>
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<p>朋友小a，最早是跟着别人做微商，因为做朋友圈营销比较早，后来，他就把自己的经验总结下来，做出了一套如何打造朋友圈才能提高成交率的理论体系，来帮助那些需要在微信成交客户的人，一年也赚了60多万。</p>
<p>另一个我的会员，喜欢做各种花样早餐，于是就搞了一套超级简单的早餐制作体系，主要就是教别人每天只需要15分钟，就能连续1个月做出不同的早餐，而她自己呢，也通过这套体系实现了月入10万的目标。</p>
<p>另外一个朋友，原本是在健身房做瑜伽教练，后来发现很多人想通过瑜伽塑形，但是又没有那么多时间。所以她干脆把动作精简之后，打磨出了一套每天只需要18分钟，无需器械，靠墙就能练好身材的理论体系来帮助这些客户，三个月时间就赚了15万。</p>
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<p>你看，不管再简单的东西，你只要有自己擅长的东西，都可以琢磨一下，看能不能打造出一个简单的理论体系。然后通过文字，音频，视频，或者线下沙龙，讲座的形式进行输出，从而快速提升自己的个人品牌影响力，在客户心中的专业度，在同行里的竞争力，还能让你的收入得到10倍、100倍的提高。</p>
<h3>4.拥有个人品牌的好处!</h3>
<p><strong>第一：</strong>就是刚才说过的，让我们自己在某一领域成为客户的首选，第一甚至唯一的选择。</p>
<p><strong>第二：</strong>自己为自己代言，节省大量人力、物力、财力。</p>
<p>比如你是创业者或企业老板，有了自己的个人品牌，想融资、招商、卖货等等，都会比同行拥有更多的优势，比如雷军，马云，史玉柱，还有最近很火的鸿星尔克创始人吴荣照。</p>
<p>在以前，你可能就是苦口婆心的说一大堆，客户该不成交还是不成交，现在，你完全可以说：去搜一下我的名字。</p>
<p><strong>第三：</strong>低成本、低风险创业。</p>
<p>对创业者来说，最重要的就是资金和流量问题。如果你有了自己的个人品牌，已经有了自己的几千，几万，甚至几十万的粉丝，直接众筹资金不就好了么。</p>
<p>当然，个人品牌好处不止这些，谁拥有谁知道，早打造早受益。</p>
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<h3>5.个人品牌的变现方式!</h3>
<p><strong>一：知识付费卖课程</strong></p>
<p>比如有人做时间管理的培训，每人收费99，竟然有4000多人报名，而她做的是什么呢?就是分享了3个小时自己的时间管理经验。</p>
<p><strong>二：卖社群</strong></p>
<p>有人做曾国藩智慧社群，每天分享曾国藩智慧，进群费用199元，服务一年，也收了2000多人。不理解的看看樊登读书会就知道了，靠读书也能一年赚几个亿。</p>
<p><strong>三：卖咨询</strong></p>
<p>比如：服装搭配，文案写作，发行设计，情绪管理，职业规划，法律咨询等等。</p>
<p><strong>四：接甲方广告</strong></p>
<p>我们平时看的那些大v号，经常会看到推荐理财课程或者护肤品之类的，就是接的广告，平均1000阅读的号，头条可收取1200左右，也就是说只要你能打造好个人品牌，只要你有粉丝，就有人找到你给你送钱。</p>
<p><strong>五：分销带货</strong></p>
<p>如果单纯接广告，就是不管甲方卖多少产品都是和你没关系的，哪怕他一件没卖，该给你的广告费也会一分不少的给你，但是如果人家赚了几十万，也不会给你一分钱。</p>
<p>分销带货就是和销售业绩挂钩，按成交额的一定比例给你分成。</p>
<h3>6.如何用“7个唯一”打造自己的个人品牌?</h3>
<p>用案例说明吧</p>
<p>囡囡，一个普通的设计师，在深圳一家公司做设计4年了，月工资也仅仅只有5000多块钱，偶尔在外面接一点私活，赚个1千，2千。</p>
<p>我问她效果怎么样。</p>
<p>她说：好的话也不会来找你呀。客户不好找，好不容易找到了，钱不想多花，要求还一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做营销好几年了吗，也帮我做个策划。</p>
<p>我说：这没问题，谁让你是大美女呢。</p>
<p>然后我就开始帮她梳理。</p>
<p>我问她：你现在主要做什么设计?</p>
<p>她说：都有啊，海报、网页、详情页、logo、还有名片什么的。</p>
<p>我说：那你是做哪些行业呢?</p>
<p>她说：也是全都做，科技公司、餐饮公司、教育行业等等。</p>
<p>我说：可不可以这样理解，别人只知道你是做设计的，给钱你就做，对吧?</p>
<p>她说：是这个意思，有时候客户快把我气死，不知道该怎么办。</p>
<p>我告诉她：那你现在顶多就是个普通设计师，和别的普通设计师没什么区别，自然也就不可能有更高的收入。很多人陷入一个误区，就是觉得自己想赚更多钱，就要做更多的事，干更多的活，只要是钱就接，最后慢慢没人给你钱了。你现在也是掉进了这里面，虽然设计师是一个专业岗位，但是你并没有好好利用自己的专业，还只是在拼体力。</p>
<p>她连说几个对对对，就是这样。然后又问我怎么办。</p>
<p>我开门见山的说：利用7个唯一，重新打造自己!</p>
<p><strong>第一个唯一：品牌关键词唯一。</strong></p>
<p>你叫囡囡，那你就可以用你的名字做为品牌关键词，在任何地方，任何场合，只要有机会，就要留下你的这个品牌关键词。</p>
<p><strong>第二个唯一：卖点唯一。</strong></p>
<p>你看你刚才说自己这也做，那也做，客户当然就不会对你产生很深刻的认知。因为对于客户来说，他们可能根本不懂设计，不知道这里面也分很多个类型。</p>
<p>接着我问她：你觉得自己最擅长什么，热爱什么，还有客户愿意在哪上面花更多钱?</p>
<p>她想了一会儿说：热爱倒也谈不上，就是想多赚点钱，现在做的最多的就是网页和海报，最多也就收个几千块钱，而且客户砍价还比较厉害，说人家威客网上才要200块钱，你们都收这么高。</p>
<p>真正愿意花高价的，我觉得还是logo。因为这个东西使用场景非常广泛，并且在客户心中觉得这个东西就像图腾一样，非常神圣而有意义，仿佛一个好的logo就能让自己的企业基业长青，成为百年企业。</p>
<p>我在心里就开始做了一个对比：网页、海报设计——客户价值感低，不愿花钱，成交困难。logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。于是，我就建议她只做logo设计，别的业务全部砍掉，前期一个logo先收1万，积累一些客户之后，再涨价为2万到5万。</p>
<p>结果她说：不行不行，以前也做这个业务，但是客户基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客户也不好找。</p>
<p>我说：你说的对，如果仅仅是这样做定位，当然不可能收那么高。但是你别着急呀，咱们不是7个唯一吗，现在才第2个。</p>
<p><strong>第三个唯一：价值主张唯一。</strong></p>
<p>我老师曾给多个公司做品牌营销策划，有次他带着我做案子的时候，告诉我一句话：营销的世界，没有真相，只有认知。真相是实的，认知是虚的。产品是实的，品牌是虚的。卖点是实的，主张是虚的。</p>
<p>卖点是什么?你做logo设计，我也做logo设计。你做文案培训，我也做文案培训，这就是卖点。从这个层面去看，别人都收2000，你肯定不敢收2万，也收不上来，所以我们就需要赋予它一个价值主张，从而提高它的溢价空间。</p>
<p>客户找你设计logo，很明显不是为了单纯的弄一个好看的图形放在自己的门头上，产品包装上，海报上等，他们想通过这个东西让客户能够更快速的记住自己的品牌，识别自己的品牌，爱上自己的品牌，也就是产生更大的商业价值。</p>
<p>如果因为你的这个logo，让他每年多赚100万，那他给你掏1万，还会嫌多吗?不会的。所以，我们虽然定位是logo设计，实际上是围绕这个东西给客户提供一套能够帮助客户多赚钱的解决方案。以前你做这个事情，是把logo和设计挂钩，客户不愿给钱很正常，因为你是来花客户的钱，现在你把logo和营销挂钩，和市场挂钩，和卖货赚钱挂钩，客户自然愿意多给钱。</p>
<p>那么我就给她设计一个价值主张：让你的logo自带收钱属性!</p>
<p>同时，为了提升客户的价值感知，每做一个logo，都要用非常有质感的特种纸张打印出来，装订成册，再用小石头或玻璃之类的，把logo雕刻出来，当作赠品送给客户，这个举动，绝对会让客户感到惊喜和感动，价值感爆棚。</p>
<p><strong>第四个唯一：主力客户群体唯一</strong></p>
<p>听了我上面的分析和设计之后，囡囡显然已经很激动了，她表示以前从来没这么想过，不过她还是惦记着刚才那个问题：客户不好找。然后我们就继续分析，该如何定位主力客户群体，分两个层面：第一行业，第二段位。</p>
<p>因为她本身是在深圳工作，而深圳的电子市场又是全国出名的，可以说能占整个行业70%以上的份额，数量多，离得近，易寻找。并且电子行业的客户，基本也都是不差钱的主。所以，主力客户群体就定为：电子行业，年营业额500万到2000万的企业。</p>
<p><strong>第五个唯一：渠道唯一</strong></p>
<p>知道客户是谁，在哪，长什么样子，接下来就是想办法去和他们进行接触，建立链接，所以就涉及到一个渠道的问题。渠道其实很多，适合自己的才是最好的，我结合囡囡的条件之后，既没有团队，也没有预算，互联网推广的话见效又慢，干脆就用最原始的渠道：扫楼。</p>
<p><strong>第六个唯一：策略唯一</strong></p>
<p>我让囡囡先做1000张名片，贵一点的，用金属的那种，上面内容：正面：囡囡，专注电子行业logo设计师，让你的logo自带收钱属性。反面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼记住你的产品的秘诀!每一栋楼都要经过3遍的发放过滤。</p>
<p><strong>第七个唯一：竞争对手唯一</strong></p>
<p>现在很多搞营销策划的，在帮客户设计的时候，根本不提竞争对手，感觉全世界就他一个在做这个事情。事实是什么?我们不得不承认，任何一个细分领域也不止我们自己想到了，所以必须要为自己树立一个竞争对手。这样我们才知道要和谁打，才有针对性，同时，我们一直强调，同行是最好的老师。</p>
<p>前几天在一位朋友的群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同行。</p>
<p>的确，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。谁不走同行路线，就是瞎子摸象，这样的策划，不管他说的再天花乱坠，反正我是不敢用。</p>
<p>而关于竞争对手唯一这一点，我给囡囡的建议就是：有时间就先关注100个，没时间就关注50个，然后再进行多次过滤，最终选择一个去打就行了，吃掉一个再吃掉一个。</p>
<p>通过这一系列的聚焦定位，囡囡感觉清晰了很多，5个月之后，她的设计费就提到了2万块钱，并且每个月只接5个客户，工作非常轻松。</p>
<p>她告诉我说：我终于明白你说的那句话，现在我才是用专业在赚钱，前几年都只是守着专业技能在拼体力。</p>
<p><strong>作者：刘荧鑫</strong></p>
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